İş Bankası emeklisi İlham Öney’in 2003’te kurduğu Biotekno, Telsim-
Vodafone
teknoloji partneri olarak geliştirdiği yazılımla SMS ve kontör
toptancılığından 42.2 milyon Euro ciro çıkardı. İlk toplu SMS
gönderimini bir
Kadir Gecesi’nde yapan firmanın cirosu, 5 yılda yüzde 42 bin 416 büyüdü.
TÜRK girişimciler, son yıllarda ‘yüksek teknoloji ve yazılım’ alanında da büyük atak yapıyor. ODTÜ
işletme mezunu İş Bankası emeklisi İlham Öney’in 2003 kasım ayında
kurduğu Bütünleşik İş Operatörü Teknolojik Çözümler Ticaret Ltd.
(Biotekno), önce Telsim ardından da Vodafone’un
teknoloji partneri olmayı başardı. Geliştirdiği yazılımlarla Türkiye
genelinde sanal SMS ve kontör toptancılığı sistemini kuran Biotekno,
2008’de 42.2 milyon Euro ciro yapmayı başardı. İlk toplu SMS
gönderimini Şubat 2004’te Kadir Gecesi’nde
yapan firma, 2008 cirosu baz alındığında kuruluş yılı 2003’teki 164
Euro’luk cirosuna göre yüzde 42 bin 416 büyüdü ve “Deloitte Teknoloji
Fast50” listesinde de zirveye oturdu.
İş Bankası kültürü
İlham Öney, İstanbullu bir ailenin çocuğu olarak ODTÜ
işletmeyi bitirdiğini ve kısa süre sonra da İş Bankası’na girdiğini
söylüyor. Öney, “İş Bankası’na girdim ve tam bir ‘İş Bankalı’ oldum.
Orada bilgi işlem merkezinde uzun yıllar çalıştım ve 22 yıllık
çalışmadan sonra emekli oldum. 1 yıl emeklilik yaptım, sıkıldım. Çünkü,
genç yaşta (46) emekli olmuştum ve enerjim yerindeydi” diyor. İş
Bankası’nın kendisine çok büyük bir ‘kurumsal kültür ve iş şirket
disiplini’ kazandırdığını vurgulayan Öney, “İş Bankalı olmak biraz
hemşehrilik gibidir. Genel müdürümüzden en alttaki çalışanımıza kadar
aynı kültürü alırız. Bu kültür sayesinde girişimcilik hayatımda da
başarılı oldum” diye konuşuyor.
147 Kadir Gecesi SMS’i
GSM sektörünün çok hareketli ve gelecek vaat eden bir sektör
olduğunu düşündüğü için bu alanda iş yapma kararı aldığını anlatan
İlham Öney, şöyle konuşuyor: “2003 yılı kasım ayında şirketi kurdum. Telsim ile yola çıktım ve sonra Telsim, Vodafone
oldu, onunla da devam ettim. GSM tabanlı işler yapmaya başlamıştık ve
bizim ilk işimiz de SMS bazlı bir iş oldu. SMS basit bir mesaj
değildir. Öyle şekillendirirsiniz ve öyle bir iş olur ki, bir çok kurum
için iletişimde olmazsa olmaz olur. Vodafone’un
shop’ları, kendi bayilerimiz SMS denen ve bizim yazılımımızla ‘sanal’
ürün haline gelen ‘şeyi’ satın alıyorlar. Onlar da aynı şekilde son
kullanıcıya satıyorlar. İlk ticari işimizi bir Kadir Gecesi yapmıştık. 2004 Şubat ayıydı ve bir muhteremin 147 mesajını aynı anda yollayarak başladık. Mesaj Kadir Gecesi kutlama mesajıydı. Müşteri şirket sahibiydi ve dostlarına müşterilerine toplu SMS yollayacaktı. İlk ona hizmet verdik.”
Kontörü de sanal satın
İlham Öney, SMS sanal toptancılığı ve SMS yönetimi ile yola
devam ederken bir shop sahibinden “SMS’i yaptınız neden kontörü de aynı
şekilde satamıyoruz” diye öneri geldiğini belirtiyor ve şöyle devam
ediyor: “Kontörlü hatlar var ve onları da sanal satabilir, toptan
ticareti kurabiliriz. Telsim
yönetimine çıktım, anlattım. 2004 Kasım’da lansman kararı alındı. Ancak
TMSF bu noktada ‘bekle’ dedi ve 1 yıl beklemek zorunda kaldık. Bu arada
bizim ne yapacağımızı rakipler duymuştu, uğraştılar ama 1 yıl sonunda
yine de başaramadılar.”
Jetkontör jenerik marka haline geldi
BİOTEKNO Genel Müdürü İlham Öney, sanal kontör toptancılığını
şöyle anlatıyor: “Kontör zaten telefona konmaz, banka hesabı gibidir
ve bir kart alıp onu yüklerdiniz. Biz onu da sanal yönetmeye
başladık. Kontörün de toptancı zincirini oluşturduk. Çok büyük bir
sanal varlığını toptan el değiştirmesini sağlayan bir sistem kurmuş
olduk. Ben Telsim’den
alıyorum, shop’a veriyorum o altına toptan satıyor. Markamız Jetkontör
oldu. Daha sonra benzer sistemler kurulsa da Jetkontör jenerik marka
oldu. Abone satış noktasına gidiyor, kontör istiyor. Satıcı ‘kaç kontör
istersin’ diye soruyor. Müşteri kaç kontör istiyorsa satıcı müşterinin
telefon numarasına giriyor ve tuşa basıp kontörü yüklüyor. 2005 Kasım
ayında bu işe başladık. Kasım ayı ciromuz 50 bin dolar, Ocak 2006
ciromuz 1.2 milyon dolar oldu ve sonra ayda 7 milyon dolarlık
ortalamaya oturdu. Vodafone’dan
elektronik ortamda alıyoruz, toptan satıyoruz. Kârımız binde 5.
Yani 7 milyon dolar aylık ciroda 35 bin dolar bizim.”
Zincir market kasasından sanal kontör satılacak
2009 Haziran ayından itibaren Vodafone
ile sanal kontör distribütörlüğüne son verdiklerini, şimdi aynı kurumun
‘zincir marketlerdeki kasadan satış’ distribütörü olarak yola devam
edeceklerini söyleyen İlham Öney, “Bu da dünyada ilk olacak. Zincir
mağazaya giden müşteri kasalara bizim üretip yüklediğimiz bir program
sayesinde sanal kontorünü kasadan satın alacak” diyor. Biotekno’da şu
anda yönetim hariç sadece 20 kişi çalıştığını belirten İlham Öney,
“2009’da 40 milyon Euro ciro bekliyoruz. Deloitte Teknoloji Fast50
Türkiye 2009 Programı’nda 5 yılda yüzde 42 bin 416 büyümeyle birinci
olduk. Bir Türk teknoloji şirketi olarak yakında Avrupa çapında bir
derece de bekliyoruz” diye konuşuyor. 10.11.2009 04:36 [1803541]